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中国网络营销呈现出以下一些发展特点及趋势：

搜索引擎营销仍然保持稳定增长

由于营销效果较好，搜索引擎营销在2011年仍然保持了稳定的增长，成为中国网络营销市场最主要的增长动力之一。首先，随着越来越多的中小企业开始接触和使用搜索营销，搜索引擎营销的广告客户数不断提高；其次，根据主要搜索营销服务商的数据显示，单个搜索营销广告主的搜索营销投入力度也在不断提高；另外，一些电子商务领域的服务商也开始转型垂直搜索引擎服务，成为搜索引擎营销市场新的增长点。

网络广告载体更加多样化

2011年中国微博发展势头迅猛，用户规模从2010年底的6300万人跃升至2011年第三季度的两亿用户。如此迅速增长、庞大的用户群催生了以微博为载体的网络广告。尽管目前各家微博还未明确开始盈利，还未大量投放品牌广告，但较多知名品牌已经入驻微博，并采用多种多样的形式进行互动营销。假以时日，微博将成为不可小觑的网络广告载体。

网络营销重心向二三线城市迁移

以往过多的目光集中于北京、上海、广州等大城市。现在，已有大量有远见的企业开始将目光投向二三线，甚至四五线城市，网络营销也不例外。网站亦有全国性网站和地方网站之分，地方性小网站的长尾力量强大，流量相当大。在经历了一线城市的血拼之后，已有很多网络营销服务企业顺势而为，将目光放在非一线城市。 随着网民的进一步普及，非一线城市的网民普及率与一线城市的差距越来越小，互联网正在覆盖更多的消费群体。网络营销向非一线城市扩展，呈现多层次良性发展的局面。

网络精准营销形式更加丰富，技术手段起到重要辅助作用

网络营销公司顺应市场需求，通过各种技术手段进行用户定位，实现精准营销。首先是进行媒体精准投放，通过技术手段消除投放媒体间的重合度；其次是进行人群精准投放，只投放给与此产品相关的人群，既节省费用，也避免网民被网络广告过度轰炸；再次是通过第三方监测平台，通过技术手段调整网络营销方向，评估网络营销效果。技术是网络营销的重要驱动力。

大型电商平台开始青睐效果营销广告

2011年比较大的变化是，一些大的电子商务广告主，如京东商城、当当网等宣布停止或减少投放搜索引擎广告，转而加大对网络广告联盟的投入力度。不仅这两个网站，淘宝网、凡客诚品、卓越亚马逊等网站均有自己的网络联盟。CPC（按点击付费）、CPM（按浏览量付费）、CPS（按销售额提成）、CPA（按注册用户付费）等各种效果类广告形式迅速兴起，电商类广告主通过此类营销方式直接获得了大量的订单，而网站也获得了广告主按订单金额支付的广告费用。效果营销广告是互联网长尾理论的绝佳应用，利用大量长尾的力量创造了商业价值。

中国本土网络营销分析软件开始兴起

在国外较为成熟的网络营销环境中，各种网络营销分析软件应运而生，为企业更好地使用网络营销发挥了巨大作用。中国一直处于网络营销跟随学习阶段，自有网络营销分析软件较少。很多意识到网站分析重要性的公司使用的是Google的Google Analytic（简称GA）。但是，这个软件不是非常适合中国国情，使用门槛也较高，使得很多公司望而却步。 而今，中国本土各种网络营销分析软件开始兴起。2010年4月，百度推出百度商桥，现在已有越来越多的人开始谈论百度商桥，越来越多的公司开始使用这一免费软件。毫无疑问，这类软件的兴起，将会辅助中国中小企业更好地运用网络营销工具，有助于中国网络营销的深度发展。