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B2B行业免费与收费的分析
今天看了一篇文章关于b2b收费与免费的问题，笔者发表一下自己的看法，乐百供将在即将到来的8月开始向会员收取年费。根据乐百供CEO徐俊生的设想，第一年的年费在3000元左右。行业电商收费行动并非自乐百供开始，年初电商巨头阿里巴巴提高了 “中国供应商”及“诚信通”会费，慧聪随后跟进提出酝酿已久的涨价方案后，业内就预感到B2B行业洗牌的可能，以“会搜”为代表的免费阵营和以“慧聪”、 “阿里巴巴”为代表的收费阵营将迎来面对面的PK。

笔者认为收费b2b平台对自己的发展是一个严重的挑战，目前大多企业还是不愿意付费的，他们宁愿花钱自己建设一个企业网站，进而网络推广，网站优化从而带来的效益是b2b的成千上百倍。现在b2b的营销效果本来就比较差，成交率是很低的，现在企业开始重视搜索引擎营销，是未来的主题，这就是为什么出现淘宝客的愿意，搜索引擎找信息便捷，一分钟解决的事，b2b平台要十几分钟甚至更长，用户会选择哪种方法呢，答案已经非常明确了，未来的趋势希望引擎b2b平台的注意。

如果本来作用就不大，在加上收费会是一种什么情况，企业看重的是投入与回报，如果回报不够，是很难发展，除非大量的人工业务，靠忽悠，但时间也不会太长。毕竟只有一年。

电商行业目前竞争确实比较大，不断出现新平台，进一步加剧了竞争，在这种情况下，必须吸引用户，吸引用户的措施必须做，而不是背道而驰，对自己的长久发展产生影响。为什么360发展这么快，用的人这么多，我想两个原因，第一，产品确实好，好用，第二，免费。卡巴斯基质量绝对第一，为不什么不能普及呢，关键是收费，中国人的习惯就是这样，电商行业也是，符合中国人的习惯才能走的更远，走的更长，电子邮件免费也是这个道理。