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市场经济每一个产品都有价格，产品的价格直接影响了产品的销售情况，大家都想购买物美价廉的因素。同时利用价格杠杆也是市场营销的重要手段，我们经常听到打价格战，就是利用价格这个市场营销手段来占据市场份额。那么影响产品价格的因素包括哪些呢？制定产品价格需要考虑哪些因素呢？

通常影响价格因为主要包括，产品成本、产品的自身质量情况、产品的竞争情况、市场需求情况、消费者情况、其他因素。

产品的成本

影响产品成本的因素主要包括，原材料的价格、工人生产的成本、工厂成本（机械消耗、工厂租金、水、电等）、税金。产品的成本直接影响了产品的最终价格，每一个商家要想有利润，产品价格必须高于产品成本，如果低于成本，那么产品生产的越多赔的也多，估计没有那个厂商会做的。

销售方式

销售方式也直接影响了产品的最终价格，比如商家直接销售产品，没有中间环节理论价格最便宜。通常时生产商只管生产，销售商只管销售。比如我们购买的家电，通常有三级销售商，每级都有提高一部分价格以获得利润。比如生产厂家在每一个省有一个省代理商，省代理商在提供给市代理商，市代理商在提供给家电商场进行销售，通常中间的环节越多最终市场价格越贵。

商家的利润目标

当然价格越高商家的利润空间越大，因此商家在制定利润比例时直接影响了产品的价格，比如商家想25%的利润和想50%的利润，最终价格是不一样。当然商家也要考虑产品能否销售出去，只有销售出去了才能盈利，没有销售出去，商家也不能盈利。

市场需求

市场和需求的关系，也就是我们通常说的供大于求，还是供小于求。如果供大于求那么没有那么大消费市场，造成产品过生，没有人购买，造成价格下降，如果供小于求，那么可能客户购买不到商品，通常价格就会高一些。比如我们购买是蔬菜，夏季蔬菜多，那么价格就便宜，冬季蔬菜少那么价格就贵一些。还比如每到春节，大家都需要购置年货，产品价格就会上涨。还比如现在热门的房地产行业，为什么价格这么高，归根结底是需求大，无论价格多高有人买，如果没有人买，那么价格自然就回落了。

 竞争因素

市场经济都是相互竞争的，同类产品之间进行激烈竞争。要想在激烈的竞争中占据优势，那么就有一定的价格优势。价格是竞争的强有力手段。通常竞争越大利润越小价格越低。无论什么产品和服务都是这样，消费者选择的余地很多，如果你没有优势，那么消费者就会选择别人，你为了实现销售，你只能通过价格等因素来吸引消费者消费。

产品垄断，产品垄断就是只一家商家或者几家但通过内部协商制定一致的价格，并不是根据市场规律来制定价格就是垄断，垄断是人为的抬高价格来获得暴利。垄断是国家明令禁止的行为。

 政府和行业干预价格

该方面也很常见，涉及民生的很多产品，比如食盐、一部分药品、高校学费等，有政府直接指定价格，消费者不能随意涨价。政府在制定价格时，充分考虑消费者和经销商直接的利益平衡，制定合理的价格。

消费者的情况

产品是卖给消费者的，因此必须考虑消费者的情况，比如消费者能否承受的起，还比如目前的房地产市场，经过高位上涨以后，目前基本稳定，就是消费者的购买能力。不同的地区房价也不相同，也是消费者的购买能力决定的。

还有就是消费者的购买习惯、消费者的心理因素等都影响产品的价格，比如消费者习惯购买某个品牌的产品，那么该产品价格可能高一些，不购买的产品只能降低价格来吸入消费者。

 产品的品牌

产品的品牌和知名度是产品价格的无形因素。大品牌的产品价格贵，同时消费者还乐于购买，小品牌的产品价格只能便宜了。这就是品牌为什么这么重要的原因，品牌是无形的价值。我们购买家电喜欢购买知名品牌，我们购买衣服也喜欢购买牌子的等等，品牌在无形中左右人们的购买行为。

 产品的自身质量

消费者购买产品最终是要使用产品的，产品质量直接影响了产品的价格，如果产品质量比较差，经常出问题，那么无论你宣传的多么好，消费者一样不会购买。产品质量是销售的基石，其他因素都是在产品自身质量上开展的。产品质量也是消费者最关心的问题。

 环境因素

环境因素也影视产品或者服务的价格，比如我们去餐厅吃饭，环境好的大餐厅价格比路边的小餐厅价格贵。

运输成本

很多产品都有运输成本，比如南方的荔枝、香蕉运输到北方就产生运输成本，在北方买这些产品就比在南方贵。还比如我们现在的物流成本，我们邮寄一个包裹需要一定的邮寄费用。

设计成本

比如目前火爆的苹果手机，外向设计的非常好，其实苹果手机的价格里面一部分就包括设计成本。还比如知名度设计师设计一套衣服就比随便购买一套衣服贵等。设计成本也直接影响了产品的价格。