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一、简介

软文是相当于硬性广告而言的，软文起到润物细无声的效果，软文网是提供软文服务的网站，包括软文制作、软文发布、通过软文盈利等。软文网通常具有两大职能，一方面具有自己的软文写手团队来书写软文，另外一方面软文网通常和国内知名门户网站合作，并支付一定费用用来发布软文，并从中赚取差价。

二、软文作用

软文通常发布在知名门户网站，比如新浪、搜狐、腾讯等知名网站，具有浏览量大的特点，软文通常介绍公司或者个人的技术实力，科研创新、社会服务等来提高企业和个人的知名度。软文具有硬性广告无法比拟的优点，软文具有以柔胜刚的效果，让读者在不自觉的情况下接受软文推广的观点，并且让读者深信不疑。

 三、软文的优点

1、广告效果好

软文具有广告和新闻的特点，读者更容易接受，并且深信不疑，相当于让读者厌烦的硬性广告，软文让读者在不自觉的情况接受软文的观点。并且软文广告具体高转化率的特点，研究发现软文广告的转化率是普通硬性广告的5倍以上。

 2、软文广告转播面广

软文通常发布在知名门户网站，还有很多不太知名的地方网站来转载这些软文，由于大部分网络读者是看门户网站的新闻内容，因此软文曝光率高，有的软文可能有数千万的读者阅读，推广范围广，读者数量多。

 3、提高企业知名度

通过软文网发布软文最主要的原因是提高企业的知名度和形象，这是发布软文最主要原因，软文具有新闻的特点，因此更具有说服力和权威性，很容易让读者信服，并接受软文的观点。软文通常从侧面来提高企业的知名度，比如公司科研成果、公司荣誉、公司科技实力、公司市场占有率等等从侧面提高企业的知名度和形象。

 4、软文具有四两拨千斤的效果

一个好的软文值千金，一篇好的软文，并被大量网站转载，极大的曝光率，可能胜过1万倍硬性广告。软文对企业的作用是一个持久发酵的过程，可能存在口碑相传，并产生巨大的潜在价值，这些价值是普通硬性广告无法实现的。

 四、软文硬性的缺点

1、时效性比较强

通常软文具有非常强的时效性，由于软文发布在新闻栏目，具有和新闻相同的时效性特点，如果发布软文以后一周之内没有实现预想的效果，那么以后就很难再实现预期的效果。软文时效性通常具有一周左右的时间。

 2、软文发布的风险

软文发布也存在一定的风险，比如百度搜索引擎是打击软文的，百度认为软文是作弊行为，会对收益站点实施处罚，如果一个网站大量发布软文，那么极易造成网站被搜索引擎处罚。如果软文广告制作的有问题，读者看出来是广告，那么极易引起读者反感，没有起到提高知名度反而会降低读者的信任度。

 3、软文信息源不稳定

很多发布软文的新闻源网站，发布软文以后一定时间会删除该软文，这可能对后续企业推广产生不利影响，同时有一部分人通过软文发布外链来提高网站的排名，这是非常不可取的，网站会被搜索引擎处罚，读者也反感有网址的软文。